Job Detail

Trade Representative — Requirements
Job summary
Represent SBL IT PLATFORMS to retail and wholesale customers across assigned territory; build distribution channels for healthy food & beverage products; ensure on-shelf availability and accurate brand representation.
Key responsibilities (EN)
• Develop and manage relationships with retailers, distributors, wholesalers, and modern trade accounts in assigned territory.
• Execute sales visits, product merchandising, planogram compliance, and shelf replenishment.
• Present product features, health claims and regulatory information clearly and accurately.
• Negotiate pricing, promotions and payment terms within company policy.
• Report market feedback, competitor activity and inventory levels weekly.
• Meet or exceed territory sales targets and distribution/coverage targets.
• Coordinate with logistics and customer service to ensure timely deliveries and returns handling.
• Support in-store promotions, sampling events and staff training when required.
Qualifications & experience (EN)
• Bachelor’s degree (preferred) or vocational diploma; fields: business, marketing, food science, or related.
• 1–3 years sales or trade experience (FMCG, food & beverage, health products preferred).
• Valid driver’s license and ability to travel frequently within territory.
• Familiarity with modern trade, traditional trade and e-commerce channels is a plus.
Skills & attributes (EN)
• Strong communication and negotiation skills.
• Good presentation, merchandising and basic numerical skills (stock/planogram checks).
• Self-motivated, organized, able to work independently.
• Customer-focused and able to build long-term relationships.
• Basic understanding of food labeling/FDA regulations (advantage).
KPIs & targets (EN)
• Sales revenue vs. monthly/quarterly target.
• Number of active POS / stores covered.
• On-shelf availability (%) and distribution points gained.
• Timeliness of reports and visits (visits per week).
• Promotion conversion rate.
Documents & conditions (EN)
• ID card, house registration, copies of diploma, driver’s license.
• Ability to work flexible hours including some weekends for promotions.
• May include company vehicle allowance or commission structure.
⸻
สรุปตำแหน่ง ตัวแทนการค้า
เป็นตัวแทนแบรนด์ SBL IT PLATFORMS ดูแลลูกค้าร้านค้าปลีก/ค้าส่ง สร้างช่องทางจัดจำหน่ายสำหรับผลิตภัณฑ์อาหารและเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพ ดูแลการวางขายและภาพลักษณ์แบรนด์
หน้าที่หลัก
• พัฒนาความสัมพันธ์กับร้านค้า ตัวแทนจำหน่าย และโมเดิร์นเทรดในเขตที่รับผิดชอบ
• เข้าพบทร้านค้า ปฏิบัติงานจัดวางสินค้า ตรวจสอบแผงสินค้า และเติมสต็อก
• นำเสนอคุณสมบัติผลิตภัณฑ์ ข้อมูลโภชนาการ และข้อกำหนดทางกฎหมายอย่างถูกต้อง
• ต่อรองราคา โปรโมชั่น และเงื่อนไขการชำระเงินภายใต้นโยบายบริษัท
• รายงานข้อมูลตลาด คู่แข่ง และระดับสต็อกเป็นประจำ
• บรรลุเป้าขายและเป้าการขยายจุดวางขาย
• ประสานงานขนส่งและบริการลูกค้าเพื่อการส่งมอบที่ตรงเวลา
• สนับสนุนกิจกรรมส่งเสริมการขาย ทดลองชิม และฝึกอบรมพนักงานร้านค้าเมื่อจำเป็น
คุณสมบัติ (ไทย)
• วุฒิปริญญาตรี (หรือ ปวช./ปวส.) ในสาขาที่เกี่ยวข้อง ได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
• ประสบการณ์ขาย 1–3 ปี (FMCG/อาหารและเครื่องดื่ม/ผลิตภัณฑ์สุขภาพ พิจารณาเป็นพิเศษ)
• มีใบขับขี่ และสามารถเดินทางภายในเขตงานได้บ่อยครั้ง
• คุ้นเคยกับช่องทางโมเดิร์นเทรด/เทรดดั้งเดิม/อีคอมเมิร์ซจะได้เปรียบ
ทักษะ (ไทย)
• ทักษะสื่อสารและต่อรองดี
• ทักษะการนำเสนอ การจัดเรียงสินค้า และการคำนวณพื้นฐาน
• มีแรงจูงใจในตนเอง ทำงานเป็นอิสระได้ดี
• มุ่งเน้นลูกค้า สร้างความสัมพันธ์ระยะยาวได้
• ความเข้าใจเบื้องต้นเกี่ยวกับฉลากอาหาร/ข้อกำหนด อย. จะเป็นประโยชน์
ตัวชี้วัด (ไทย)
• ยอดขายเทียบกับเป้ารายเดือน/ไตรมาส
• จำนวนร้านค้าที่ดูแล/จุดวางขาย
• อัตราการมีสินค้าบนชั้น (%) และจำนวนจุดจำหน่ายใหม่
• ความสม่ำเสมอของการเข้าเยี่ยมร้าน (ครั้ง/สัปดาห์) และการรายงาน
• อัตราการสำเร็จของโปรโมชั่น
เอกสาร/ข้อกำหนด (ไทย)
• บัตรประชาชน ทะเบียนบ้าน สำเนาวุฒิ ใบขับขี่
• สามารถทำงานยืดหยุ่น รวมวันหยุดสุดสัปดาห์สำหรับกิจกรรมได้
• อาจมีค่าเบี้ยเลี้ยง/ค่าน้ำมัน หรือโครงสร้างค่าคอมมิชชั่น