Job Detail

Job summary
Lead and grow the sales function for SBL IT PLATFORMS across channels (modern trade, traditional trade, HORECA, e-commerce). Build strategy, manage the sales team (including trade reps), and drive revenue & margin for healthy foods & beverages.
Key responsibilities (EN)
• Develop and execute channel sales strategies and annual sales plans.
• Lead, coach and evaluate the sales team (trade representatives, key account executives).
• Set targets, quotas, territories and incentive plans; ensure alignment with company P&L.
• Manage key accounts and negotiate high-value contracts with modern trade, distributors, and national buyers.
• Monitor sales performance, margin, inventory turns and promotional ROI.
• Coordinate product launches, trade marketing, and cross-functional projects with marketing, regulatory and logistics.
• Ensure compliance with food safety labeling, FDA requirements and excise rules (where relevant).
• Forecast sales, prepare monthly/quarterly reports, and present to senior management.
Qualifications & experience (EN)
• Bachelor’s degree in Business, Marketing, Food Science or related; MBA advantageous.
• 1+ years in sales leadership roles (FMCG/food & beverage preferred), with proven experience managing teams and key accounts.
• Strong track record of meeting/exceeding sales targets and P&L awareness.
• Experience with trade/channel strategy, negotiation with modern trade, and e-commerce operations.
Skills & attributes
• Strategic thinker with analytical skills (sales forecasting, margin management).
• Strong leadership, coaching and people-management skills.
• Excellent negotiation, presentation and stakeholder management.
• Familiar with regulatory constraints for food & beverage products.
• Comfortable using CRM and sales reporting tools (Excel, BI tools).
KPIs & targets (EN)
• Total sales revenue and growth %.
• Gross margin / margin improvement.
• Distribution (numeric & weighted), key account penetration.
• Sales team retention and attainment rates.
• Forecast accuracy and promotional ROI.
Compensation & documents
• Competitive base salary + performance bonus/commission.
• Benefits: social security, PTO, health allowance, travel allowance (if applicable).
• Required documents: ID card, diploma, references, background of past sales results.
⸻
ตำแหน่ง ผู้จัดการฝ่ายขาย
นำทีมขาย วางกลยุทธ์ช่องทางการขาย และขับเคลื่อนยอดขาย/มาร์จิ้นสำหรับผลิตภัณฑ์อาหารและเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพของ SBL IT PLATFORMS ควบคุมทีมตัวแทนการค้าและผู้บริหารบัญชีหลัก
หน้าที่หลัก
• พัฒนาและนำกลยุทธ์การขายช่องทางต่างๆ และแผนขายประจำปี
• นำทีม ฝึกสอน และประเมินผลงานทีมขาย (ตัวแทนการค้า และผู้จัดการบัญชี)
• กำหนดเป้าหมาย โควต้า เขตการขาย และแผนค่าตอบแทนให้สอดคล้องกับงบกำไรขาดทุนของบริษัท
• ดูแลบัญชีลูกค้ารายใหญ่ ต่อรองสัญญากับโมเดิร์นเทรด และผู้จัดจำหน่ายระดับชาติ
• ติดตามประสิทธิภาพการขาย มาร์จิ้น การหมุนสินค้า และผลตอบแทนจากโปรโมชั่น
• ประสานงานเปิดตัวสินค้า การตลาดเชิงการค้า และโครงการข้ามฝ่ายกับฝ่ายการตลาด ฝ่ายกฎหมาย และโลจิสติกส์
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าปฏิบัติตามกฎระเบียบฉลากอาหาร ข้อกำหนด อย. และข้อกฎหมายอื่น ๆ
• คาดการณ์ยอดขาย จัดทำรายงานรายเดือน/ไตรมาส และนำเสนอผู้บริหารระดับสูง
คุณสมบัติ (ไทย)
• ปริญญาตรี ทางธุรกิจ การตลาด วิทยาศาสตร์อาหาร หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง; MBA พิจารณาเป็นพิเศษ
• ประสบการณ์ 5 ปีขึ้นไปในตำแหน่งนำทีมขาย (FMCG/อาหารและเครื่องดื่มพิจารณาเป็นพิเศษ) และมีผลงานจัดการทีมและบัญชีลูกค้าหลัก
• มีประวัติสำเร็จในการบรรลุเป้ายอดขายและความเข้าใจ P&L
• มีประสบการณ์กลยุทธ์ช่องทางการค้า การต่อรองกับโมเดิร์นเทรด และการบริหารอีคอมเมิร์ซ
ทักษะ (ไทย)
• มีความคิดเชิงกลยุทธ์และวิเคราะห์ (คาดการณ์ ยอดขาย การจัดการมาร์จิ้น)
• ทักษะการเป็นผู้นำ การโค้ช และบริหารบุคลากรยอดเยี่ยม
• ต่อรองและนำเสนอได้ดี มีทักษะจัดการผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย
• คุ้นเคยกับข้อจำกัดด้านกฎระเบียบในผลิตภัณฑ์อาหารและเครื่องดื่ม
• ใช้งาน CRM และเครื่องมือรายงานการขาย (Excel, BI tools) ได้คล่อง
ตัวชี้วัด (ไทย)
• ยอดขายรวมและอัตราเติบโต %
• กำไรขั้นต้น/การปรับปรุงมาร์จิ้น
• การกระจายสินค้า (เชิงตัวเลขและเชิงน้ำหนัก) และการเข้าถึงบัญชีหลัก
• อัตราการคงทีมขายและสัดส่วนการบรรลุเป้าของทีม
• ความแม่นยำในการพยากรณ์และ ROI ของโปรโมชั่น
ค่าตอบแทน/เอกสาร (ไทย)
• เงินเดือนฐานที่แข่งขันได้ พร้อมโบนัส/คอมมิชชั่นตามผลการปฏิบัติงาน
• สวัสดิการ: ประกันสังคม วันลาพักผ่อน เบี้ยเลี้ยงรักษาพยาบาล ค่าเดินทาง (ถ้ามี)
• เอกสารที่ต้องแนบ: บัตรประชาชน ใบปริญญา จดหมายรับรองผลงานจากที่ทำงานเก่า ผลงานด้านยอดขาย