รายละเอียด

คุณสมบัติของ Director of Sales and Marketing โดยทั่วไปจะแบ่งออกเป็นด้านความรู้ ทักษะ ประสบการณ์ และภาวะผู้นำ ดังนี้

1. ความรู้และความเชี่ยวชาญ (Knowledge)

ความรู้เชิงลึกด้าน Sales & Marketing Strategy
ความเข้าใจตลาด กลุ่มลูกค้า แนวโน้มอุตสาหกรรม และพฤติกรรมผู้บริโภค
ความรู้ด้าน Brand Management, Pricing, Distribution และ Digital Marketing
ความเข้าใจงบประมาณ การพยากรณ์ยอดขาย (Sales Forecasting) และ P&L
ความรู้ด้าน CRM, Data Analytics และการใช้ข้อมูลในการตัดสินใจ


2. ทักษะหลัก (Key Skills)

Strategic Thinking: วางแผนระยะสั้น–ระยะยาว เพื่อขับเคลื่อนยอดขายและภาพลักษณ์แบรนด์
Leadership & People Management: บริหารทีมขายและการตลาด กระตุ้นผลงาน และพัฒนาศักยภาพทีม
Communication & Negotiation: สื่อสารกับผู้บริหาร ลูกค้ารายใหญ่ และพันธมิตรทางธุรกิจ
Analytical Skill: วิเคราะห์ผลลัพธ์แคมเปญ ยอดขาย และ ROI
Problem Solving & Decision Making: แก้ไขปัญหาและตัดสินใจภายใต้แรงกดดัน
Presentation Skill: นำเสนอแผนงานและผลการดำเนินงานต่อผู้บริหารระดับสูง


3. ประสบการณ์ทำงาน (Experience)

ประสบการณ์ด้านขายและการตลาดอย่างน้อย 8–15 ปี (ขึ้นกับอุตสาหกรรม)
มีประสบการณ์ระดับผู้บริหารหรือผู้จัดการอาวุโส
เคยบริหารงบประมาณและเป้าหมายรายได้ขนาดใหญ่
มีผลงานพิสูจน์ได้ในการเพิ่มยอดขาย ขยายตลาด หรือสร้างแบรนด์
หากเป็นบางอุตสาหกรรม (เช่น Hotel, FMCG, B2B, Tech) จะให้ความสำคัญกับประสบการณ์เฉพาะทาง


4. ภาวะผู้นำและทัศนคติ (Leadership & Mindset)

เป็นผู้นำเชิงกลยุทธ์และเชิงปฏิบัติ (Hands-on leadership)
มุ่งเน้นผลลัพธ์ (Result-oriented)
มีวิสัยทัศน์ มองภาพรวมขององค์กร
ปรับตัวต่อการเปลี่ยนแปลงของตลาดได้ดี
มีจริยธรรม ความน่าเชื่อถือ และความรับผิดชอบสูง


5. คุณสมบัติเพิ่มเติมที่มักพิจารณา (Preferred Qualifications)

วุฒิการศึกษาระดับปริญญาตรีหรือโท ด้าน Marketing, Business Administration, MBA
ทักษะภาษาอังกฤษดี (หรือหลายภาษา สำหรับองค์กรสากล)
ประสบการณ์ทำงานกับตลาดต่างประเทศ
ความคุ้นเคยกับ Digital Tools, Marketing Automation และ AI/MarTech